室内儿童乐园应如何推销促成顾客办理会员卡?

时间:2018.08.30

  在如今的室内儿童乐园市场中,会员卡制度已经成为室内儿童乐园经营必不可少的营销手段。它可吸引顾客多次消费,增加顾客的消费粘性,建立稳定的顾客群体,提高乐园的销售额。最近有经营室内儿童乐园的朋友问道:室内儿童乐园应如何推销促成顾客办理会员卡?下面优游谷儿童乐园为大家介绍一下吸引顾客办卡的几个方法。

  一、免费体验推销

  推销儿童乐园会员卡时,遇到家长在犹豫办不办卡的情况下,乐园可进行免费体验模式推销,让工作人员带孩子到乐园体验各种游乐设施,让孩子体验项目带来的乐趣,从而喜欢上。同时为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处,让家长看到孩子在乐园玩的开心的同时,还能带来良好的锻炼与益智效果,从而心甘情愿地办卡。

  二、积分模式推销

  一般常见的会员卡阶级有次卡,月卡,季节卡,年卡。而在销售会员卡当中,最有效的方式之一就是办卡送积分,积分兑礼品,如办10次卡可以积100分,办月卡可以获得300分的积分,办年卡可以获得1000积分……不同的积分可以兑换不同的礼品,如100分可以兑换一个水杯,1000分是兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等,这种新颖的办卡方式,相对更具吸引家长前来办卡。

室内儿童乐园应如何推销促成顾客办理会员卡?

  当然,在推销积分模式制定时,儿童乐园要根据乐园当地的消费水平以及频率去做会员制度方案,可根据自身情况去调整方案。

  三、赠送模式推销

  赠送模式推销往往是特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理,如会员卡充值300送100、购买月卡即可获得两张次卡或体验劵等优惠模式。从而吸引顾客办卡消费,提高乐园办卡率。

  以上为大家介绍了几个推销吸引顾客办卡的方法,希望能帮助到大家。室内儿童乐园在销售会员卡时,切不可强制性的让客户办卡。交谈时要抱有良好的服务态度,面带微笑,耐心友好的讲解办卡程序优惠,同时可以适当展示介绍乐园的实力优势,让顾客心里认可儿童乐园,从而放心办卡。